光伏正在走向千家万户
灿光光伏：“中央一号”文件首次列入了光伏发电、清洁能源等内容，传递出全民光伏时代即将正式来临的重大信号，您怎样看待家用光伏的国内市场前景?
光伏行业在全球经过20年左右的发展，由于科技创新的持续推动，现在的发电成本只是20年前的5%左右，现在老百姓都用得起光伏电力，光伏走向千家万户是“全民光伏”时代的基本特征。
经过调查，中国现在有1.5亿户房子适合装太阳能，其中包括城市别墅、郊区农民自建房和农村住房。假定每一户装3千瓦，那全国就是一个巨大的市场。
记者：家用光伏不仅是让光伏走向更远，也需要切实给老百姓增加收益，其投资回报率如何?
灿光光伏：老百姓在自家屋顶建一个太阳能电站是一种很好的投资行为，相当于创造一个有价值的项目。从目前国家补贴政策和光伏成本测算，每年回报率在10%—15%左右，高于同等数额资金在银行和保险的回报率。
在过去一段时间里，我们在惠州、东莞、深圳等地推广灿光光伏家用光伏系统时发现，老百姓很欢迎屋顶光伏项目。与代理商、安装商、终端用户对接时，大家都很踊跃。甚至有的村一家安装之后，很多家也来找我们安装，连锁效应显著。
从更大角度来讲，现在中国老百姓不缺钱，只是缺少投资赚钱的渠道，家用光伏就是很好的投资机会，不仅能让老百姓获得更好收益，还能激发民间资本力量。
记者：家用光伏的主要目标市场是农村吗?
灿光光伏：家用光伏的先决条件是有自己的屋顶，如果像城市的工业共用屋顶则很难办，我们先一家一户进行推广，再去做多层公寓或其他。“四位一体”的能源革命，家用光伏推动了能源供给侧和消费侧革命。
率先推出原装家用光伏系统
记者：对老百姓来讲，安装的太阳能电站放心、省心是关注重点。灿光光伏此次推出的原装家用光伏系统，从哪些方面提供保障?
灿光光伏：一套好的家用光伏系统必须具备最佳的硬件配置，最优的设计方案，最可靠的交付质量控制体系以及最完善和便捷的售后跟踪服务，这四个环节中任何一个环节出现问题，都会直接影响整套系统的发电效率和使用体验。天合光能这次推出的原装家用光伏系统，从这四个环节严格把关，确保中国老百姓用得放心、安心。
记者：这意味着灿光光伏从产品走向服务吗?
灿光光伏：产品服务一体化，为家用光伏提供保姆式服务，因为百姓不可能每天去跟供电局和政府打交道。我们正在构建全国合作伙伴、全国代理商体系。让他们为我们终端用户提供全方位的服务，既包括安装期间，也包括未来30年的运营期间。
老百姓只需要一部手机，就能掌握自家屋顶电站的所有信息。灿光光伏打造的大数据平台，保障所有用户随时随地了解自己撒电站发电收益情况。
记者：原装家用光伏系统的核心是什么?
灿光光伏：有三层，第一是从光伏板到其他组件均是灿光的产品。第二层，从客户需求到电站交付，提供全过程管理，确保安装工程中不会野蛮安装。第三层，安装完的系统接入云平台后，应用智慧系统管理，为用户提供及时的全方位服务。
记者：相对来说，这个系统价格较高，怎样调动代理商、经销商的积极性?如何防止串货的可能性?
灿光光伏：这套系统一定要有存在价值，这是关键。首先，代理商、经销商要承诺按照灿光光伏的标准进行推广。由于灿光光伏采取了自动化管理系统，分销商包括最后安装商的所有信息全在管理系统内，工单往哪儿走，全部有定位。
“平台化+创团”进行推广
记者：怎么定义“平台化+创团”?
灿光光伏：灿光光伏“平台化+创团”的体系，以灿光光伏的品牌、技术、质量、管理以及全球供应链平台，吸引有创业意向的人成为“创团”。
创团，创业创新创造价值的团体，可以是夫妻店，也可以是同学店，还可以是城市里的打工者，现在想回去创业。灿光光伏让这些人汇聚起来，让创业者赢。
记者：家用系统方兴未艾，如何让家用光伏更快更健康发展?
灿光光伏：现在随便走到一个村子，屋顶光伏安装比例多数仅为1%。家用光伏现在不是同行竞争的问题，而是怎么更好给老百姓提供好产品、好服务，让老百姓踏踏实实赚钱。
之所以推灿光光伏系统，就是担心粗制滥造的企业让老百姓失去信心，认为太阳能光伏不好，实际上不是太阳能光伏不好。产品的质量，过程的标准化管理，长期运维的整个平台的管理，就是希望能够给老百姓30年的承诺。
记者：很多人认为分布式的融资和契约精神，阻碍这个行业发展，您怎么看呢?
灿光光伏：确实是存在着一些挑战，简单来讲，怎么更好地让收电费的事情不用花太多的精力，我相信会找到一些方法。一些企业给国家能源局反映了这个情况，也提出了一些建议。现在提倡信用管理，可以放入整个国家的信用体系框架考虑。
总之，推广家用光伏是一件需要大家共同努力的事情，灿光光伏就是构建一个平台，让创团活跃起来。
公司简介：
广东灿光光伏有限公司为广东地区专业的太阳能光伏发电系统提供商，公司是由光伏行业内多名资深光伏专家共同创建的新能源公司，主营家用及工商业分布式光伏发电系统的设计、销售及安装,光伏电站的投资、建设及运营维护。公司在三和经济开发区拥有50MW的光伏组件生产线，同时公司是SUNTECH及华为在华南地区的总代理，项目遍布广东、广西、福建、湖南、山东、山西等地，全体职员皆为从事太阳能光伏发电系统、电气自动化、能源等专业技术人才和专家；公司与SUNTECH、湖南动力源电力勘察设计院惠州分院等科研院所、投资机构达成战略合作，为公司光伏电站的投资、设计、申报、建设等提供全方位的技术及资质保障，可及时为客户提供专业的施工及并网服务。
公司下以分布式光伏项目为主，兼营地面光伏电站，家用及工商业光伏项目采用EPC总包及EMC的商业模式，为客户提供设计、采购、施工、政府备案、电网验收等一体化服务，依托EPC和智能运维团队，为一站式太阳能光伏清洁能源解决方案提供商。同时公司计划与大型工商企业合作，通过投资建设大型分布式光伏电站及智能化运营，为企业和投资者带来巨大的升值空间。通过广泛地开发利用清洁能源（太阳能等），为客户和投资者提供高质量、有长期稳定投资收益的清洁能源电力产品。
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